Was Recruiting-Profis jetzt tun müssen, damit 2021 bärenstark wird

"Ich weiß, dass ich unbedingt irgendetwas tun muss, um mein Geschäft auch nächstes Jahr zu sichern! Ich weiß nur noch nicht genau, was…"

"Muss ich Corona jetzt einfach durchstehen oder sollte ich mich nach neuen Geschäftsmodellen umsehen?"

"Diese ganzen digitalen Recruiting-Plattformen machen mir die Preise kaputt! Ich will auch in Zukunft gute Preise für meinen Service abrufen können."

Das sind nur ein paar der Gedanken und Sorgen, die ich in letzter Zeit von vielen Recruiting-Experten, Personalberatern, und Headhuntern höre, mit denen ich jeden Tag so spreche.

2020 war nicht witzig für HR-Berater

Ja, für viele von ihnen sind 2020 massiv Aufträge weggebrochen durch Corona.

Ja, viele Unternehmen haben Hiring Freeze und ihr Recruiting auf Eis gelegt. Aufträge für Recruiter, Personalberater, Headhunter und Co. wurden gekündigt oder unterbrochen.

Viele HR-Berater berichten mir hinter vorgehalter Hand, dass ihr Geschäft um 70 % und mehr eingebrochen sei.

Und ja, 2021 könnte ein noch härteres Jahr für sie werden.

Zumindest für viele von ihnen. Das kann schon sein.

Ich höre: “Diese Krise muss ich irgendwie durchstehen. Irgendwie.”

Endlich die nötige Disruption in der HR-Branche

Doch, es gibt eine rasant wachsende Gruppe an HR-Experten, die sich genau jetzt perfekt vorbereiten. Und die damit dafür sorgen, dass 2021 ihr Jahr wird.

Denn zur Wahrheit gehört auch:

Es ist schon jetzt nicht für alle Recruiting-Dienstleister hart. Für einige war Corona ein Segen.

Ich gehe sogar so weit und sage:

Es ist nur hart für diejenigen, die weitermachen, wie bisher.

Headhunting und Personalvermittlung war in der vergangenen Dekade eine wahre Goldgrube. 

Man konnte ohne großartige Innovationen und mit althergebrachten Mittel astronomische Preise abrufen, die nur eine Richtung kannten: Nach oben.

Ich finde, es ist Zeit, dass auch durch diese Branche mal ein Wind von Disruption und Digitalisierung weht. Allein schon, damit sie weiter bestehen kann.

Durch Corona gilt nun endlich auch in der Recruitment-Branche, was für alle anderen Businesses der Standard ist: “Wer nicht mit der Zeit geht, der muss mit der Zeit gehen.”

2021 wird sich die Spreu vom Weizen trennen

Ich kann aus eigener Erfahrung sagen:

Solche Recruiting-Spezialisten, die ihren Kunden innovative, digitale und planbare Wege des Recruitings anbieten, können sich seit Corona nicht mehr retten vor Neukunden!

Es ist exakt das, was mein Mitgründer Nicolas und ich Anfang April gespürt haben, als wir mit dem Verprechen rausgegangen sind:

Mindestens 3 Top-Bewerber in 14 Tagen auf dem Silbertablett – sonst Geld zurück. Und zwar durchs Talentmagnet Performance Recruiting.

Unternehmen haben mit Corona plötzlich ihren klassischen Headhuntern gekündigt, haben ihre teuren Active- und Direct-Search-Lizenzen heruntergefahren und angefangen, sich die Gebühren für Indeed, Monster, Stepstone und Co. zu sparen.

Sie haben sich nach modernen und digitalen Recruiting-Methoden umgeschaut, die viel schneller und zum besseren Preis sogar mehr qualifizierte Bewerber liefern. Und zwar egal, wie kompliziert die Stelle ist.

Unschlagbar stark durch Performance Recruiting

Und das ist nicht schwer. 

Jeder Recruiting-Experte, HR-Berater, und Headhunter kann Performance Recruiting innerhalb weniger Wochen erlernen und bei sich einführen.

Er wird damit unschlagbar. Erstrecht in 2021.

Und seine Kunden lieben ihn dafür.

Sie kommen immer wieder, vergeben einen Auftrag nach dem nächsten an ihn. Sie empfehlen ihn weiter, wie verrückt.

Wie gesagt, das habe ich dieses Jahr exakt so wieder und wieder selbst erlebt.

Ich höre dann: 

"Wow, das muss Magie sein, was ihr da mit diesem Performance Recruiting macht."

Es fühlt sich aus Kundensicht vielleicht nach Magie an – ist es aber nicht. Es ist einfach nur ein Spiel mit den digitalen Möglichkeiten und den Wahrscheinlichkeiten.

Mehr Kunden, weniger Arbeit, höhere Margen, bessere Bewerber

Und das Beste:

Für Personalberater und Headhunter, die Performance Recruiting anbieten, bedeutet das ganze sogar noch viel weniger manuelle Arbeit und deutlich höhere Margen, als jemals zuvor.

Es ist das Paradebeispiel einer Win-Win-Situation.

Also! 

Mein Appell von Herzen an alle, die tagtäglich mit Recruiting zu tun haben:

Mache 2021 zu deinem Jahr!

Mache dich jetzt vertraut mit den Möglichkeiten, die Performance Recruiting dir und deinem Geschäft bietet.

Ich weiß, dass 2021 für uns bei Talentmagnet unser bestes Jahr ever wird. Wird werden unseren Umsatz verdrei- oder vervierfachen. So viel ist sicher.

Und ich will, dass auch für dich 2021 dein bestes Jahr wird! Mit höherer Marge und weniger Arbeit, als je zuvor.

Herzlichst, Dein Michael